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传统资讯脑与内容行销脑革命开始,你是哪一种?

传统资讯脑与内容行销脑革命开始,你是哪一种?

一张好的图表能抵千金句!常常我们一打开网路,漫天的资讯袭捲而来,大家都有过这样的经验,光是寻找、整理、消化就花费了不少力气,如果是与工作有关也许必须要打起精神,但如果是兴趣或业余範畴,根本很难再聚精会神消化这些繁複的众多资讯内容!

企业都必须转换的行销新思维时代来临

中国的微博经营教父杜子健说过一句话:建议每个大公司都应该去挖一个杂誌的总编或编辑,当公司的网路行销部总管。年薪 100 万也要在所不惜。「内容驱动产品」的时代已经全面来临了,尤其是网路这块领域,一个优秀的编辑可抵过 100 个优秀的销售代表。当然并不是抨击产业或职业别,而是鼓励大家该渐把目光放在这些「说书人」身上,靠嘴上推销拉拢的年代渐已逝,现代人需要的劝败诱因已渐渐放在更深层的一个阶段之上!

从穿着 prada 的恶魔中,我们看到女魔头米兰达是如何成功推动每一本时尚杂誌推生,又是如何成功包装各大精品名牌当季时尚单品,成为每个女人心中的梦幻逸品,驱使众多女人撒大钱也排队抢着狂买的本领!

目前所有行业都是媒体传播业!1111 光棍节带来淘宝的数百亿人民币 营业额无不令人羡慕,为电商带来因节日包装下的成功战绩!好故事,能带来读者,人潮即钱潮,多少人就是冲着这些「故事」、「内容」而购买下单!现在已经进入了网路与媒体重新解构与重新定义各个产业的阶段。

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图片参考自电影《穿着 Prada 的恶魔》
传统资讯脑与内容行销脑,你是哪一种?

最近国外就有针对人类大脑做出研究,传统旧思维形态的大脑,在处理资讯容易犯下一些不符合逻辑的错误方式,更精準的来说,对于资讯现代人做的已经「过多」,其实我们应该做的是「减少」,例如说我们一天当中花费许多时间从众多媒体取得资讯,耗费过多时间在网路、电视、收音机、传单甚至是同事留言的便利贴等等地方接收新资讯。

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是否有过这样的经验?从一大堆资料文件中翻来看去,却怎样也遍寻找不着需要的资料?最后竟然是在已经浏览过好几遍的地方,找到想要的东西,是的!其实我们大脑对于集中注意力的时间有限,一次只能专注一到二种我们觉得重要的事物上,我们的脑袋很爱偷懒,会自动产生许多机制,像是「注意力瞬盲」这样的方式来减轻他们的运作负担,过多繁複的资讯也因为注意力不集中,我们很容易被打断影响,因此我们该如何有效地经营的沟通对话方式?

内容行销处理并提供有价值的各样实用资讯

内容行销其实就是一种新的资讯处理思维,企业从以前卖产品、卖服务、卖情感,现在更重要的是要学习如何卖内容!我们都知道内容行销是一门与客人沟通但不做任何销售的艺术;更是一种不干扰的行销,不推销产品或服务,只传送有用的资讯。而重点就在于是如何处理这些「有价值」的资讯。

这边举个近年成功的例子,老字号的饼乾品牌「孔雀饼乾」,自 1969 年上市后就成为市场上的知名饼乾品牌。但随时代变迁,零食种类越多,消费者多了更多选择,孔雀饼乾逐渐变成当下年轻人的儿时回忆,品牌逐渐走向老化。

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图片来源: 我的孔雀饼乾粉丝团

为重新唤起消费者对孔雀饼乾的购买力,广告代理商决定结合对目标族群的洞察与网络使用行为,提供以「实用有趣的内容」与社群来吸引消费者的目光,让消费者提供自己独特的孔雀饼乾吃法内容分享给大众,号召大家提供自己的孔雀饼乾吃法做点子,此活动三天内粉丝数成长超过 10 倍 ,活动结束第二天更激增至 20 倍 ;新闻报导则数超过 100 则,两週内 Youtube 影片总点阅率达 130 万次,孔雀饼乾的销售增长更高达 5 成。

虽然品牌会老化,但是透过创意加上实用有价值的内容与商品结合,反而可让品牌持续出现新面貌,吸引新一代消费族群让品牌得以传承!也让大家发现虽然至入式的广告不见得能深入你心,但是辅以有趣实用资讯却能抓住更多眼光!

或许你还在苦思该如何为自家产品「说故事」,也许可以换换不同的思维方式。

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